Перевожу бизнес из стагнации в новое направление за 12 месяцев
Работаю с собственниками коммерческих компаний с выручкой от 500 миллионов рублей. Когда конкуренция в текущей конфигурации больше не даёт роста, ответ — не в усилиях, а в смене игры.
Стратегический спринт, пересборка продукта, год сопровождения.
Методика «Талантополия» — синтез СМД-подхода и ТРИЗ, 25 лет практической работы с компаниями в различных отраслях бизнеса.
Из этой рамки выходит новый продукт, который перестаёт конкурировать в старых координатах.
Думаю как собственник, работаю как соавтор продукта. Партнёр с разделённой ответственностью за результат.
Дмитрий Коноплянский · Москва
Захожу в управленческий контур компании
Собираю новое направление внутри уже состоявшегося бизнеса
Помогаю вывести продуктовую логику на новые региональные рынки
Помогаю собственникам зрелых компаний выявить скрытый ресурс бизнеса и превратить его в новое жизнеспособное направление.
Не оптимизирую существующее — для этого есть Lean и Six Sigma. Не заменяю CEO. Не запускаю рекламу. Работаю с новым внутри уже состоявшегося.
Вхожу в контур компании как стратегический советник учредителя или независимый член совета директоров.
В каких задачах я максимально эффективен
Зрелая B2B-компания с остановившимся ростом
Гендиректор-собственник зрелой B2B-компании с остановившимся ростом, чувствующий, что нужна не оптимизация, а смена угла зрения.
Региональный холдинг, упершийся в потолок основной ниши
Учредитель регионального холдинга думает о новом направлении, но опасается распылить ресурсы.
FMCG, промышленность или ритейл с непрофильными активами
Собственник работает над раскрытием экономического потенциала своих непрофильных активов.
Системный интегратор или IT-инфраструктурная компания
Учредитель компании годами живёт проектами на заказ и хочет построить продуктовое направление — productized service или собственное ПО на базе экспертизы.
Результаты, которые можно проверить
Цифры из кейсов, по которым можно раскрывать содержание работы. Развёрнуто — ниже в разделе «Кейсы».
Рост выручки за 11 месяцев
Розница / сувенирная продукция
Доля рынка, отвоёванная у монополиста
B2B / институциональный рынок
Сумма, потерянная на нерабочем бизнес-плане
Телекоммуникации
От убытков до запуска нового бренда
Промышленность / FMCG
Операционного и стратегического опыта
Проектов в коммерческом секторе с 2009 года
О Дмитрии
25 лет операционного и стратегического опыта
Кандидат экономических наук, эксперт Президентской академии РАНХиГС, эксперт Московской школы управления СКОЛКОВО. Двадцать пять лет операционного и стратегического опыта в роли CEO, CCO, COO. Founder ряда проектов. Стратегический советник и независимый член совета директоров с 2013 года — более 170 коммерческих проектов в частной практике.
Методика Талантополия отрабатывалась с 2018 года в стратегических программах высшего уровня — Президентская программа «Школа мэров» РАНХиГС, программа «Гостеприимные города» Московской школы управления СКОЛКОВО совместно с ВЭБ.РФ.
Опыт запуска новых направлений с нуля — от локализации зарубежных технологий на российском рынке до строительства федеральных розничных сетей.
Талантополия — методика выявления скрытого ресурса компании и его перевода в новое жизнеспособное направление.
Слово «талант» здесь означает не личный талант человека, а скрытую силу бизнеса: накопленные компетенции, активы, репутацию, отраслевые связи, инфраструктуру — всё, что работает не в полную силу или не работает вообще.
Эта сила и есть сырьё для новой траектории — монополии на талант.
СМД-подход Г.П. Щедровицкого
Системо-мыследеятельностный подход Г.П. Щедровицкого и Школы методологов — отечественная методологическая традиция организации коллективного мышления. Применяется через формат организационно-деятельностной игры.
ТРИЗ Г.С. Альтшуллера в адаптации для бизнеса
Теория решения изобретательских задач Г.С. Альтшуллера. Адаптирована для бизнес-контекста: инженерный подход в решении противоречий бизнес-модели, идеальный конечный результат как модель нового продукта.
Соединение СМД и ТРИЗ закрывает обе стороны мышления: топ-команда мыслит структурно и одновременно выходит на нестандартные решения.
Знакомство
Разговор один на один с собственником. Определяем замысел бизнеса: для продажи, для передачи наследникам, для разворота в новое направление. Цель встречи — понять, есть ли совпадение задачи и рамки работы. Этап взаимной квалификации.
Стратегический спринт
Индивидуальные интервью с топ-командой. Шестичасовая стратегическая сессия в формате ОДИ. ТРИЗ-инструментарий внутри сессии. Видение, дорожная карта с декомпозицией по подразделениям. Это законченный продаваемый продукт сам по себе.
Пересборка
Перевод стратегического замысла в продуктовую матрицу. Применение методических схем. Запуск пилота. A/B-тестирование и CustDev. Первый работающий продукт, проверенный на реальном рынке.
Структурная адаптация
Перестройка work-структуры под новый продукт. Перепозиционирование. Рекомендации по подбору. Партнёрства и региональные выходы. Компания, перестроенная под новое направление, способная развивать его самостоятельно.
- Не оптимизирует существующее — для этого есть Lean, Six Sigma, Theory of Constraints и т.д.
- Не заменяет CEO — это не временный менеджер.
- Не запускает рекламу — это работа подрядчиков.
- Не нанимает людей в штат — рекомендует кандидатуры.
- Работает только с новым внутри уже состоявшегося.
Формат работы
Работа начинается со стратегического спринта. Это точка входа. Если по его итогам обе стороны видят, что работа складывается, — открываем годовой контракт.
Стратегический спринт
2 неделиИндивидуальные интервью с топ-командой. Шестичасовая стратегическая сессия в формате ОДИ с применением ТРИЗ. На выходе — видение, дорожная карта, декомпозиция по подразделениям.
- — карта текущей ситуации
- — 3–5 ключевых узких мест
- — гипотеза нового направления
- — дорожная карта
Годовой контракт grow-партнёра
12 месяцевПолный цикл фаз 2–4. Регулярное присутствие в контуре компании, право голоса на стратегических решениях. Совместная пересборка продуктовой матрицы.
- — новая продуктовая логика
- — пилот или новое направление
- — управленческий контур реализации
- — закрепление результата в компании
Проекты, о которых можно рассказать
Большинство проектов остается под соглашением о конфиденциальности. Ниже — кейсы, которые открыты с разрешения собственников.
Из локальной розницы — в отраслевого консолидатора предложения
Локальная компания с одним магазином и интернет-витриной. Мелкооптовые закупки, склад затоварен, продажи замерли на одной отметке. Через стратегическую сессию с учредителями переопределили позицию: не «ещё один магазин сувениров», а отраслевой консолидатор предложения. За 11 месяцев — три новые розничные точки, включая международную, полная пересборка логистики по принципам Toyota TPS, семикратный рост выручки.
Из локальной розницы — в отраслевого консолидатора предложения
×7 выручкиЛокальная компания с одним магазином и интернет-витриной. Мелкооптовые закупки, склад затоварен, продажи замерли на одной отметке. Через стратегическую сессию с учредителями переопределили позицию: не «ещё один магазин сувениров», а отраслевой консолидатор предложения. За 11 месяцев — три новые розничные точки, включая международную, полная пересборка логистики по принципам Toyota TPS, семикратный рост выручки.
Forensic-диагноз нерабочего бизнес-плана и пересборка до запуска
Энергетическая компания приобрела эксклюзивные права на швейцарскую технологию PLC и готовилась к запуску в телекоме на основе бизнес-плана, рассчитанного на 20 000 устройств в год при цене 250 евро. За первый месяц работы стало ясно: план невыполним. Для стартапа реалистичный потолок — 5% от этой цифры, плюс на рынке уже были китайские аналоги на 70% дешевле.
Forensic-диагноз нерабочего бизнес-плана и пересборка до запуска
Полная пересборка проектаЭнергетическая компания приобрела эксклюзивные права на швейцарскую технологию PLC и готовилась к запуску в телекоме на основе бизнес-плана, рассчитанного на 20 000 устройств в год при цене 250 евро. За первый месяц работы стало ясно: план невыполним. Для стартапа реалистичный потолок — 5% от этой цифры, плюс на рынке уже были китайские аналоги на 70% дешевле.
37% доли рынка, отвоёванной у директивно установленной монополии
Крупный производитель ювелирной продукции, занимавший треть отраслевого рынка. Запустил линию церковной продукции — серебро, драгметаллы. На целевом рынке — единый поставщик с фактически директивной монополией. Линия была убыточна, акционеры вкладывали деньги, которые «растворялись».
37% доли рынка, отвоёванной у директивно установленной монополии
37% рынкаКрупный производитель ювелирной продукции, занимавший треть отраслевого рынка. Запустил линию церковной продукции — серебро, драгметаллы. На целевом рынке — единый поставщик с фактически директивной монополией. Линия была убыточна, акционеры вкладывали деньги, которые «растворялись».
Из непрофильных производственных активов — в продуктовый бренд с территориальным маркетингом
Крупное промышленное предприятие приобрело мощности по производству мяса кролика и владело убыточным рестораном в небольшом городе. Концепции — нет, понимания, что делать — нет. Из совместной работы родилась двухконтурная стратегия: продуктовый бренд полуфабрикатов плюс реанимация ресторана как точки бренда с туристическим контуром.
Из непрофильных производственных активов — в продуктовый бренд с территориальным маркетингом
«Природа вкуса»Крупное промышленное предприятие приобрело мощности по производству мяса кролика и владело убыточным рестораном в небольшом городе. Концепции — нет, понимания, что делать — нет. Из совместной работы родилась двухконтурная стратегия: продуктовый бренд полуфабрикатов плюс реанимация ресторана как точки бренда с туристическим контуром.
Развёртывание WiMAX-сети в Москве в интересах АО «Синтерра»
Развёртывание WiMAX-сети в Москве в интересах АО «Синтерра».
Развёртывание WiMAX-сети в Москве в интересах АО «Синтерра»
Развёртывание WiMAX-сети в Москве в интересах АО «Синтерра».
Международные проекты на территории КНДР
Реализация международных проектов на территории КНДР совместно с ПАО «НЛМК», ПАО «Транснефть», ПАО «Россети».
Международные проекты на территории КНДР
Реализация международных проектов на территории КНДР совместно с ПАО «НЛМК», ПАО «Транснефть», ПАО «Россети».
Президентская программа «Школа мэров»
РАНХиГС · Executive Master in Public Management · 2023–2024
Наставник управленческих команд из 16 муниципалитетов Российской Федерации. Стратегии территориального развития, привлечение инвестиций, оптимизация межведомственного взаимодействия.
Московская школа управления СКОЛКОВО
Программа для мэров городов в сфере туризма · ВЭБ.РФ · Минэкономразвития · 2023–2024
Участник команды по разработке стратегии развития города Геленджика - территориальное развитие, бренд территории, продуктовая линейка туристических сервисов.
Программа «ПроСоциум»
РАНХиГС · 2022–2023
Более 100 экспертных сессий по оценке региональных проектов в социальной сфере. Сопровождение проектов трансформации в Пермском крае, Республике Коми, Республике Ингушетия, Республике Адыгея, Тверской области, Архангельской области и Магаданской области.
Отзывы клиентов
Выражаем благодарность Дмитрию Александровичу за высокий уровень организации и проведения мероприятия «Стратегическая сессия в условиях цифровизации», а также за профессионально проделанную работу и высокий уровень личной компетенции.
Юрий Коротаев
Президент «Русь Великая»
Наше сотрудничество началось в сложный для компании период. Лишних средств на маркетинг не было, коллектив был полон сомнений, что можно изменить ситуацию с продажами. Начав сотрудничество в ноябре, к июню у компании уже был свой постоянный покупатель. Даже низкобюджетные акции принесли ожидаемый результат.
Александр Рак
Генеральный директор завода АГАТ
Наша компания имела не очень удачный опыт работы с внешними консультантами, и когда свои услуги нам предложил Дмитрий Коноплянский, мы долго обдумывали его предложение. С первых консультаций стало понятно, что Дмитрий не только имеет профессиональные теоретические знания, но и обширный личный опыт работы.
Александр Хегай
Генеральный директор «КАНТИНА»
Рекомендую Коноплянского Дмитрия как опытного бизнес-тренера и профессионала в области маркетинга, надёжного и результативного партнёра. Проведённые им обучающие семинары дали заметные результаты в работе персонала в короткие сроки.
Ольга Василюк
Генеральный директор «Дейли Фуд»
Ваши нестандартные методы работы, неудобные провокационные вопросы помогают взглянуть на проблему под совершенно другим ракурсом и найти решение, которое не видно невооружённым взглядом.
Данил Жуков
Глава администрации Центрального района города Тверь
Совместная работа по выявлению и исправлению неэффективных процессов позволила взглянуть на работу с другой стороны. Как работать с хорошими бюджетами знает любой — Вы обучаете работать в условиях низкой бюджетной обеспеченности.
Иван Белугин
Глава Локнянского муниципального округа
Благодаря вашей поддержке и экспертному сопровождению, участники программы получают не только знания, но и уверенность в своих силах, что является важным фактором для успешного развития лидера.
Муса Дзязиков
Заместитель Главы Администрации МО «Городской округ город Сунжа»
Благодаря Вашим рекомендациям и методическим подходам мы смогли значительно улучшить процессы подборов, оценки и принятия управленческих решений. Особо хотелось бы отметить Вашу способность находить индивидуальный подход к каждому участнику программы.
Виталий Оганесян
Заместитель главы администрации города Ялта
Администрация Кетченеровского районного муниципального образования Республики Калмыкия выражает Вам искреннюю благодарность за эффективную и плодотворную работу, компетентность и профессионализм в Вашем деле.
Санал Годжуров
Глава Кетченеровского РМО Республики Калмыкия
Выражаем благодарность за неоценимую поддержку, внимание, профессионализм и терпение, экспертный подход в обучении. Полученные под Вашим руководством компетенции и знания позволили разработать эффективный процесс по привлечению инвесторов.
Александр Жорник, Владимир Резниченко
Глава города Комсомольска-на-Амуре
В каких случаях я рекомендую выбрать другого специалиста
Работа в формате длительного сопровождения требует точного совпадения профилей.
Стартапы на стадии идеи без подтверждённой бизнес-модели. На этой стадии полезнее акселератор или трекер.
Компании с выручкой менее 500 млн ₽ в год. Масштаб задачи не окупает формат взаимодействия.
Бизнесы, где собственник не готов делегировать стратегические решения и ищет «ещё одного исполнителя». Работа на уровне совета требует другой динамики.
Компании, ожидающие быстрого результата за 1–2 месяца. Минимальный горизонт сопровождения — 12 месяцев, оптимальный — 12–18.
Обсудим, где у вашей компании следующая точка роста и за счёт каких активов её можно собрать?
В течение трёх рабочих дней после получения формы я изучу ваш запрос и вернусь с обратной связью. Если задача соответствует формату моей работы, предложу время для закрытого разговора.
В процессе разговора вы описываете, где сейчас находится бизнес, какие ограничения мешают росту и какие решения требуют внимания собственника.